¿Qué vas a aprender con esta guía?
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Realizar las preguntas adecuadas en cada fase del ciclo de compra
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Preguntas BANT para identificar si es un buen cliente para tu empresa
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Con esta guía podrás:
El proceso de ventas de cada empresa es único, y los pasos en el proceso se definen según el producto, la base de clientes, el ciclo de ventas y otros factores de la empresa. Una estrategia de Inbound Sales se puede aplicar a cada vendedor en cada empresa.